2022-01-04_11-46-34.png
Slide1.JPG
おそらくあなたが知らないあなた自身について何かを伝えたいと思います。あなたはTMJを持っています。
このプレゼンテーションに参加するすべての人がTMJを持っています。
これは、TMJが、下顎を頭蓋骨に接続するスライドヒンジのように機能する顎関節の略であるためです。それは体の中で最も重要な関節の1つです。
現在、この関節がわずかにずれていると、患者は、頭痛、首の痛み、歯ぎしり、顎の騒音、および無関係に見える可能性のある他の多くの症状として現れることが多いTMJ障害になります。 こんにちは、MyoalignerのDr. MaryamMotlaghの発明者です。 この分野での私の旅は、私が歯科学校を卒業したときに患者として始まりました。 
 

問題

Slide2.JPG
OHSUを卒業した私は、歯科医が顎関節症の治療について十分な訓練を受けていることを直接学びました。次のために 20年間、私は実践、研究、教育に没頭し、頭蓋下顎障害のフェローシップを取得しました。
私が学んだことは、悪い咬合はしばしば顎のずれの主な原因であり、つま先に至るまで深刻な下流の合併症を引き起こすということです。この不十分なアライメントは、支持する筋肉、関節、神経に緊張を与えます。
当然のことながら、TMJの痛みは、腰痛に次いで2番目に多い筋骨格痛であり、アメリカ人の90%が頭痛に苦しんでいると報告しています。 

。 

 

解決

Slide4_edited.jpg
​良いニュースは、効果的なソリューションを作成したことです。ミオアライナは、口の中で見えない自然な歯のように見える顎装具であり、発話や咀嚼を妨げることなく完全な機能を可能にします。要するに、私たちの製品は、TMDを修正するのに役立つジョーアライナシステムです。当社の特許取得済みの設計により、Myoalignerは歯を剃ることなくクラウンのように歯にしっかりとフィットし、キャストが骨折した足を修復するのと同じように、関節や付着した筋肉がバイオリモデリングするときに顎を理想的な位置にサポートします。

ヴィジョン

 
Slide5_edited.jpg
Myoaligner®での私たちのビジョンは、世界中の歯科診療におけるTMJ障害の最も普遍的に処方されたソリューションになることです。  TMDに対する当社の高速で手頃なソリューションは、実装が簡単で、歯科医にとって有益であり、スケーラブルです。 
 

候補者

Slide6_edited.png

TMD治療に加えて、Myoalignerを使用して、顔と体の対称性を実現し、バランスと強度を改善することができます。これは、適切な顎の位置合わせによる運動能力の向上を含む複数の研究で実証されています。 

 

差別化

Slide7_edited.png

現在のTMJ治療オプションはかさばり、多くの場合、

  24時間着用できるミオアライナナチュラルフィーリングアプライアンス。 

コンペ

 
Slide8.JPG

TMJ治療は、攻撃的で、費用がかかり、効果がない場合があります。ナイトガードのほかに、歯科医は咬合を再調整するために顎の手術または高価な完全な口の修復をお勧めします。 しかし今では、Myoalignerを使用している患者に対して、非侵襲的かつわずかなコストで同じ結果を達成しています。

 

Myoaligner®システム 

 
Slide9.JPG

私たちのビジネスモデルは、一般の歯科医が何もしない、または患者を紹介する代わりに、専門的な治療を提供することを可能にします。 私たちのエコシステムは、eラーニング、患者の症例提出のためのHIPPAの安全なオンラインポータル、継続的なAIサポート、臨床アドバイザーへのアクセスを含むデジタルプラットフォームによって強化されています。 

設計とフライス盤のアウトソーシングにより、製品の完全な品質管理を維持しながら、最小限のオーバーヘッドで拡張できるようになりました。 

収益モデル

 
Slide10_edited.png

Myoalignerプロバイダーになることは、患者と同じように歯科医にも利益をもたらします。

60万ドルは、一般的な歯科医院の平均年間生産量であり、1週間に5日間の忙しい仕事が含まれます。ほとんどの歯科医は、診療にTMDの病歴を持つ少なくとも400人の患者を抱えており、理想的なMyoaligner候補となっています。患者の推奨治療費は5,000ドルであるため、月に3人のTMD患者を治療し、患者1人あたりの合計椅子時間を4時間にすることで、歯科医は年間生産量を180,000ドル増やし、作業量を減らして収入を増やすことができます。

事業の型 

 
Slide11.JPG

私たちのビジネスには4つの収益源があります。

1つ目は、歯科診療でMyoalignerを実装するために必要な教育を含む、1回限りの5000ドルの新人研修費です。 

2つ目は、ジョーアライナーに関連するラボ料金で、医師が平均1,000ドルの費用でケースを提出するたびに請求されます。

3つ目は、サブスクリプションベースのMyoaligner Academyで、歯科医は継続教育を受け、CE要件を満たすことができます。 

最後に、歯科医がMyoaligner治療から最適な結果を達成するために使用できる機器を再販しています。

マイルストーン

 
Investors Pitch 12-20-2021.jpg

夫のショーンと私は2017年にMyoalignerを開始し、最初の3年間は広範な研究開発に専念しました。これまでの最も重要なマイルストーンの中には、2021年に米国特許の承認を受け、2021年7月に市場に投入され、コースにCEクレジットを提供するために一般歯科アカデミーから承認を受けています。 

資金の使用

 
Slide13.JPG

2022年に100人の歯科医をオンボーディングするという次のマイルストーンに到達するために、150万ドルの投資を求めています。これにより、500万ドルの収益が得られます。資金の大部分は、人員配置、販売、およびマーケティングに費やされます。 

 

Myoaligner®の収益 モデル

Slide14_edited.jpg

このチャートは、月に3人の患者のみを治療する100、500、2000、および4000人のオンボーディングされたMyoaligner®歯科医によるマイルストーンに財務的な見通しを示しています。

トラクション

 
Slide15_edited.png

市場に出てから30人以上の歯科医に搭乗し、これまでに100%の満足度で500台の器具を配備してきました。オンボーディングプロバイダーの平均注文時間は7日未満で、2回目の注文はオンボーディングの最初の30日以内に行われます。 2020年から2021年までの前年比成長率は340%を超えました。 

 

チーム

Slide16_edited.jpg

すでに述べたように、私は顎関節症の治療に20年以上の経験を持つ歯科医です。 Seanは、軍用グレードの暗号化の専門知識を持つコンピューター開発者であり、当社のテクノロジープラットフォームの作成者です。当社の収益担当SVPであるMandanaSalehiは、2つのスタートアップをセールスリーダーとして成功に導いた技術創設者です。私たちの教育担当SVPであるMelanyLangは、私の最年長のMyolaigner患者であり、eラーニングとインストラクショナルデザインの専門家です。 戦略アドバイザーのKimは、戦略1のシニアストラテジストであり、ブランドアドバイザーのPierr-Laurent Baudeyは、ナイキのメンバーサービス担当副社長を務めた患者であり、現在、オレゴンスポーツエンジェルズの創設パートナーであるTillamookの諮問委員会メンバーです。 、およびPLBLABの創設者。 

Slide17.JPG